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石崎幸雄1988年加入富士通，用他自己的話來(lái)說(shuō)是“從沒(méi)換過(guò)公司”。在25年的職業(yè)生涯中，石崎幸雄一直負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，從歐洲到美國(guó)，從日本到中國(guó)，他對(duì)工作、對(duì)行業(yè)的專注稱得上“獨(dú)沽一味”。
1990年開(kāi)始，石崎前往英國(guó)，負(fù)責(zé)富士通的系統(tǒng)及存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。他的工作不僅包括我們所熟悉的產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)推廣，也包括新產(chǎn)品的策劃。之后，在日本，在美國(guó)，石崎的工作范圍進(jìn)一步拓展開(kāi)。
就像杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》里提出的定義：市場(chǎng)是指一群具有相同需求的潛在顧客;他們?cè)敢庖阅撤N有價(jià)值的東西來(lái)?yè)Q取賣主所提供的商品或服務(wù)，這樣的商品或服務(wù)是滿足需求的方式。IT產(chǎn)品汰舊換新，社會(huì)對(duì)于ICT技術(shù)的需求不斷擴(kuò)展更新。在美國(guó)，石崎幸雄的工作，就是利用富士通企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，計(jì)劃、策劃能夠不斷滿足企業(yè)和消費(fèi)者新需求的IT產(chǎn)品與服務(wù)，并進(jìn)行投資、負(fù)責(zé)推廣，同時(shí)也提供銷售、支持和后續(xù)服務(wù)。
在德國(guó)，富士通與西門子合資成立的富士通西門子電腦信息有限公司，現(xiàn)已成為富士通全資企業(yè)，也能看見(jiàn)石崎的身影。
亞洲吸引力
巨大的吸引力，令在全球市場(chǎng)周游了近20年的石崎幸雄最終回到了亞洲。
作為成長(zhǎng)型市場(chǎng)，石崎形容亞洲“非常重要”。無(wú)論是印尼、新加坡，都展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，當(dāng)然，其中最引人注目的還是中國(guó)。
2011年，石崎開(kāi)始擔(dān)任現(xiàn)職，負(fù)責(zé)全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)FCH的市場(chǎng)工作，包括平臺(tái)和周邊產(chǎn)品]解決方案等的市場(chǎng)和技術(shù)支持工作。石崎強(qiáng)調(diào)富士通是一家“全球”企業(yè)，而FCH是一家“中國(guó)”企業(yè)。不僅是本地化的員工、及時(shí)全面的在地服務(wù)，包括EBISS之類的解決方案也是在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成，能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的具體需求。在中國(guó)，所有項(xiàng)目都會(huì)強(qiáng)調(diào)本地化，只有真正實(shí)現(xiàn)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正滿足中國(guó)顧客的需求。
合作的意義
富士通注重合作，強(qiáng)調(diào)與客戶之間的合作伙伴關(guān)系。身為全球IT三強(qiáng)之一，富士通與許多知名IT企業(yè)都有密切而久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
例如SPARC Enterprise M3000輕薄型服務(wù)器，這是富士通和Sun Micro，即當(dāng)時(shí)的太陽(yáng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中國(guó)有限公司(現(xiàn)已被甲骨文收購(gòu))合作開(kāi)發(fā)。
石崎解釋：在合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)需要不同的對(duì)接窗口，包括市場(chǎng)窗口、工程窗口、軟件窗口、法律窗口……所有這些涉及到一款成熟產(chǎn)品最終推向市場(chǎng)、取得成功的方方面面都需要合作企業(yè)的共同參與。石崎在其中與合作伙伴一起負(fù)責(zé)SPARC Enterprise M3000市場(chǎng)的工作。市場(chǎng)意味著正確的設(shè)置產(chǎn)品線，產(chǎn)品未來(lái)朝哪個(gè)方向發(fā)展、產(chǎn)品信息如何推送、銷售支持的相關(guān)策略、人際聯(lián)系以及媒體合作等。這些擁有大概念、又涉及小細(xì)節(jié)的工作，正是市場(chǎng)工作的價(jià)值與樂(lè)趣所在。